Vous n’êtes pas obligé de partir de zéro dans la création d’une entreprise ! Il est en effet possible d’acquérir un fonds de commerce afin de profiter d’une activité déjà en place depuis plusieurs années et qui fonctionne relativement bien. C’est une option plus sûre qui vous permet de vous lancer avec une base de clients et un minimum de chiffres d’affaires au cours des premiers mois.
Alors, comment procéder ? Quelles sont les étapes à suivre pour acquérir un fonds de commerce ? Réponses et conseils de nos experts.
Qu’est-ce qu’un fonds commerce ?
Avant de se lancer dans la recherche d’offres disponibles en la matière, il est important de bien cerner ce dans quoi l’on s’apprête à investir. En effet, un fonds de commerce représente l’ensemble des éléments disparates utilisés dans l’exploitation d’une activité commerciale, artisanale ou industrielle.
Plus précisément, acquérir un fonds de commerce revient à acheter :
- Des éléments corporels comme des meubles, des outils, des machines, des stocks de marchandises et de matières premières, etc. ;
- Des éléments incorporels tels que l’enseigne, le droit au bail, le nom commercial, le portefeuille client, les contrats de travail, les brevets, les licences, les contrats d’assurance, etc.
Sont exclus de cette acquisition, les murs commerciaux, les créances, les documents comptables, ainsi que les droits et autorisations délivrées à titre personnel au vendeur.
Quelles sont les grandes étapes de l’acquisition d’un fonds de commerce ?
L’acquisition d’un fonds de commerce suit principalement trois principales étapes :
1ère étape : La prospection
La première étape consiste à rechercher les fonds de commerce potentiels à acquérir en tenant compte de trois critères :
La nature de l’activité
Il peut être intéressant de se diriger vers un secteur dans lequel on justifie d’un savoir-faire. Mais il est également possible de tenter une toute nouvelle expérience dans une autre branche d’activité. Dans le dernier cas, il est alors important de faire une étude approfondie du secteur et du marché avant de se lancer/
La situation géographique
Le choix se peut être orienté vers une zone jugée attractive compte tenu de l’affluence du marché cible. Mais vous pouvez tout aussi bien vous orienter vers une activité proche de votre zone de résidence afin de conserver une vie de famille. C’est vous qui décidez !
Le budget à prévoir
L’investissement financier que vous êtes prêt à faire peut également vous guider dans la prospection des fonds de commerce.
2e étape : l’estimation
Une fois qu’un fonds de commerce est sélectionné dans la liste des prospects, il faut maintenant passer à son estimation. Cette étape est cruciale et exige une certaine minutie.
Pour une estimation juste et fiable, il faut notamment prendre en compte :
- Les chiffres d’affaires et les bénéfices des 3 précédents exercices comptables ;
- Le droit au bail ;
- Le loyer ;
- L’état des créances ;
- Le profil de la clientèle ;
- La concurrence aux alentours et dans le même secteur d’activité ;
- Les tendances dans l’environnement commercial ;
- La qualité, l’accessibilité et la fréquentation de l’emplacement ; etc.
À cette étape, faites-vous accompagner par un expert-comptable ou un cabinet d’audit. Ces professionnels pourront déceler les éventuelles surestimations du vendeur, ainsi que les éléments cruciaux qui échappent aux repreneurs néophytes.
3e étape : le financement pour acquérir un fonds de commerce
Plusieurs solutions de financement s’offrent à vous pour l’acquisition d’un fonds de commerce :
- Un apport personnel: vous pouvez financer entièrement ou partiellement votre nouvelle entreprise avec votre épargne ;
- Le crédit bancaire: pour en obtenir un, vous devez présenter aux établissements bancaires un projet de reprise solide avec un business plan et un plan de financement ;
- Les aides publiques comme le Prêt Garanti par l’État (PGE), les prêts d’honneur à taux zéro, l’Aide à la création d’entreprise Innovante, l’aide à la reprise et à la création d’entreprise (Arce), etc.
- Le crowdfunding. Pour cela, vous devez utiliser sur une plateforme en ligne dédiée. Certaines d’entre elles sont spécialisées dans des secteurs comme le numérique, les innovations, l’environnement, etc.
- Le love money, aussi connu sous le nom de « 3F », pour Friends, Family and Fools.
Acquérir un fonds de commerce : l’essentiel en quelques mots
Acquérir un fonds de commerce est un projet qui présente de nombreux avantages. En respectant les étapes clés détaillées ci-dessus vous pouvez maximiser vos chances de succès. Toutefois, si vous êtes un pur néophyte dans la reprise d’entreprise, l’idéal est de vous faire accompagner par des professionnels qualifiés.
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